“與往年相比，今年的‘出征’來(lái)得更早，勢頭更猛?！闭憬∩虅?wù)廳對外貿易發(fā)展處副處長(cháng)樂(lè )寧的一句總結，映襯出嚴峻形勢下外貿人的努力。

　　1月6日，2026年浙江省“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)爭訂單”行動(dòng)正式啟動(dòng)，將組織超過(guò)2000個(gè)團組、帶動(dòng)2萬(wàn)家企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)搶訂單，支持省級重點(diǎn)展會(huì )100個(gè)以上，目標直指千億級意向訂單。

　　更早也更猛的勢頭從今年1月的數據即可見(jiàn)一斑：浙江省派出的出海團組數量比2025年同期增長(cháng)近20%。

　　作為浙江省最早出發(fā)的團組之一，嘉興童車(chē)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈慧告訴第一財經(jīng)，為了參加1月12日在中國香港開(kāi)啟的玩具展，企業(yè)這幾天就會(huì )陸續出發(fā)，一般都會(huì )提前兩三天抵達準備。面對關(guān)稅戰、地緣政治沖突和需求收縮等諸多不確定性挑戰，他們深知不易，然而大環(huán)境越是復雜，就越需要政府搭臺賦能，企業(yè)和個(gè)人主動(dòng)突破。

　　“走出去”加快

　　從線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，到今年強調內外貿一體化發(fā)展的戰略轉變，浙江海寧皮革產(chǎn)業(yè)是今年外貿企業(yè)“走出去”加快的縮影。

　　“我們今年是第一次組團出去?！焙幹袊じ锍枪煞萦邢薰井a(chǎn)業(yè)平臺管理辦公室主任范琛對第一財經(jīng)表示，他們將在2月18日啟程赴俄羅斯參加國際成衣品牌展。長(cháng)期以來(lái)，當地皮衣95%左右供給內貿市場(chǎng)，2026年將成為他們加碼出口的關(guān)鍵起點(diǎn)。除了俄羅斯，他們還計劃赴迪拜、法國、澳大利亞、韓國等多地參展。

　　一系列數據直觀(guān)地展現了出海參展的效果：2025年，通過(guò)積極組織企業(yè)赴境外參展開(kāi)展經(jīng)貿洽談活動(dòng)，浙江省達成意向訂單超1800億元。海關(guān)數據顯示，浙江省2025年前11個(gè)月的進(jìn)出口總值超過(guò)5萬(wàn)億元，同比增長(cháng)5.3%，其中出口3.83萬(wàn)億元，全年有望突破4萬(wàn)億元大關(guān)，規模穩居全國第二。

　　范琛提出，俄羅斯和中亞等“一帶一路”相關(guān)國家正好是皮衣的剛需市場(chǎng)。海外訂單的開(kāi)拓，將為當地產(chǎn)業(yè)在原本每年3~8月的內銷(xiāo)淡季更好地釋放產(chǎn)能。按照戰略規劃布局，他們將在2026年于新疆烏魯木齊設置外貿中轉中心，將海寧制造前置到烏魯木齊，縮短輻射中亞等市場(chǎng)的運輸周期。同時(shí)在莫斯科、首爾、迪拜、開(kāi)羅建立四個(gè)海外展示中心和海外倉，將產(chǎn)品和供應端的觸角前置到當地。

　　作為浙江海寧家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，曹咬強正在為本周末赴德國參加法蘭克福家紡展做出發(fā)前的準備。曹咬強告訴第一財經(jīng)，2025年海寧家紡行業(yè)整體產(chǎn)值的數據有所下降，但經(jīng)過(guò)了轉型的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際感受還不錯。近年來(lái)，當地調整了定位，一方面從原本受益于房地產(chǎn)發(fā)展的家用裝飾品面料為主，向服裝面料、圍巾面料等更多元的產(chǎn)品范圍延伸，另一方面抓住國潮面料崛起的風(fēng)口，不斷增加設計、功能開(kāi)發(fā)等附加值，從中低端向中高端產(chǎn)能邁進(jìn)。

　　“中高端面料產(chǎn)品結構通過(guò)調整，在多元化和創(chuàng )新方面有了明顯的效果?！辈芤姳硎?，正是因為產(chǎn)品品類(lèi)和應用場(chǎng)景豐富了不少，他們今年出海參加展會(huì )的種類(lèi)也將增加20%左右，“單一展會(huì )在弱化，但會(huì )參加更多相關(guān)的延伸展會(huì )”。

　　嘉興“毛衫派”平臺運營(yíng)負責人顧寧錄告訴第一財經(jīng)，2026年他們將更頻繁地“走出去”，參加的展會(huì )數量將較2025年翻倍增長(cháng)，組織的企業(yè)也將超過(guò)100家。當地羊毛衫產(chǎn)業(yè)去年前10個(gè)月的出口增長(cháng)了16.63%。在外需收縮的背景下能夠保持較快增長(cháng)的動(dòng)因，首先是企業(yè)對合規貿易越來(lái)越重視，其次作為政府賦能企業(yè)的平臺，“毛衫派”通過(guò)服務(wù)幫助企業(yè)更多接觸海外客戶(hù)、爭取訂單，“從原來(lái)的坐商，變得更加主動(dòng)地走出去，帶動(dòng)了外貿增長(cháng)”。

　　顧寧錄提出，這兩年有一個(gè)明顯變化，就是原來(lái)不少企業(yè)只管生產(chǎn)，但現在會(huì )越來(lái)越多地在銷(xiāo)售上下功夫。當地羊毛衫產(chǎn)業(yè)的出口長(cháng)期占據近半份額，但以前即使是做外貿的企業(yè)也很少出去，大多通過(guò)國內貿易商來(lái)對接。而現在企業(yè)除了出海參展，當地政府和平臺也會(huì )幫助他們在當地的商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)做地推，并組織海外采購商進(jìn)行資源對接。

　　不過(guò)根據曹咬強的觀(guān)察，今年出海參展，從一些細節可以感受到海外對于本土產(chǎn)業(yè)的保護趨勢，這將讓中國企業(yè)面臨更大的競爭壓力。但壓力越大，越需要他們進(jìn)一步下沉，加大地推的力度，并堅持轉型的方向持續努力。

　　“對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，機會(huì )在減少，風(fēng)險和成本卻在增加?！痹陬檶庝浛磥?lái)，2026年外貿企業(yè)面臨的整體挑戰一點(diǎn)都不小。不過(guò)，產(chǎn)業(yè)信心仍然在。在艱難的環(huán)境下，一方面需要政府更積極地整合海內外的資源，在海外開(kāi)拓更多渠道，幫助企業(yè)爭取更多訂單；另一方面也需要為企業(yè)提供更加務(wù)實(shí)和高效的服務(wù)，幫助他們降低經(jīng)營(yíng)性成本，并鼓勵企業(yè)“抱團”共同抵御艱難的環(huán)境。

　　樂(lè )寧提出，今年浙江省不僅要推動(dòng)企業(yè)大規?！白叱鋈ァ?，還要高質(zhì)量“引進(jìn)來(lái)”，為此將深化與國際知名會(huì )展機構的合作，吸引更多優(yōu)質(zhì)采購商來(lái)浙對接，實(shí)現雙向聯(lián)動(dòng)。

　　多元化是常態(tài)

　　對外貿人而言，是“年年難過(guò)年年過(guò)”。面對愈發(fā)復雜的全球經(jīng)貿格局，能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)的結果，必然對應著(zhù)中國外貿韌性的增強。這背后，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)、拓展更豐富的品類(lèi)以及投入跨境電商等業(yè)態(tài)創(chuàng )新發(fā)展，是明確的方向，也是持續修煉內功的常態(tài)。

　　就出口目的地而言，浙江省今年將在穩住歐美日韓等傳統市場(chǎng)的同時(shí)，加碼開(kāi)拓東盟、中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，浙江省還將進(jìn)一步培育壯大外貿主體，培育外貿龍頭企業(yè)；加快發(fā)展跨境電商、市場(chǎng)采購等新業(yè)態(tài)；穩步擴大高技術(shù)產(chǎn)品出口規模；全力優(yōu)化外貿企業(yè)服務(wù)，努力為全國外貿穩量提質(zhì)作出“浙江貢獻”。

　　在顧寧錄看來(lái)，國內稅務(wù)、海關(guān)為出口企業(yè)提供便利的同時(shí)，也將有更加嚴格和全面的監管。不管是國內還是海外，合規化發(fā)展對傳統中小企業(yè)而言都是不乏挑戰的。另外，海外形勢也仍然嚴峻，新年伊始爆發(fā)的委美局勢不可避免地給中企開(kāi)拓南美市場(chǎng)帶來(lái)了影響，“南美是我們主要的市場(chǎng)之一”。這也意味著(zhù)，要繼續開(kāi)拓更多的新興市場(chǎng)，重點(diǎn)對接政治、經(jīng)濟環(huán)境相對穩定的“一帶一路”相關(guān)國家。按照計劃，他們接下來(lái)將赴韓國與俄羅斯建立海外倉。

　　浙江平湖市小太陽(yáng)童車(chē)股份有限公司負責人姚彪軍將在本周末赴境外參展。他對第一財經(jīng)表示，除了常年參加的中國香港、德國等地的玩具展，他們今年還會(huì )參加中亞地區的展會(huì )，以拓展“一帶一路”沿線(xiàn)的客戶(hù)。由于美國訂單占比約四成，他們在2025年不可避免地受到了關(guān)稅戰的影響，但在韌性應對下，公司全年出口基本持平。2026年，除了加碼開(kāi)拓歐洲、中亞等更多元的市場(chǎng)外，他們還在努力研發(fā)更加適合跨境電商業(yè)態(tài)的新品，“這塊業(yè)務(wù)的增量非?？臁?。

　　除了市場(chǎng)開(kāi)拓之外，顧寧錄認為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本持續上升，因此如何通過(guò)人工智能等技術(shù)創(chuàng )新，幫助貿易鏈企業(yè)降本增效，也是2026年不容忽視的重點(diǎn)工作。

　　考慮到全球不確定性風(fēng)險增加，曹咬強透露，傳統產(chǎn)業(yè)正在控制應收賬款的比例，一定程度上這也會(huì )影響訂單規模的擴大。但要想在嚴峻的環(huán)境中生存下來(lái)，他們必須更加注重安全，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)能轉型升級，以更高的創(chuàng )新力、附加值和辨識度，守住并提高在行業(yè)的地位。

　　傳統產(chǎn)業(yè)要想吸引年輕的高端人才并不容易。為此，他們的做法是在本地挖掘和培養，增加企業(yè)家隊伍的建設和創(chuàng )新能力提升，“新生代、布二代……每10年就要培養一批”，同時(shí)與東華大學(xué)等院校對接，開(kāi)發(fā)功能性和綠色環(huán)保等面料，不斷拓展產(chǎn)品的多元化和結構優(yōu)化。

　　(來(lái)源：第一財經(jīng))